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直播帶貨八大真相:薇婭直播索菲亞到底帶了多少貨?

直播帶貨八大真相:薇婭直播索菲亞到底帶了多少貨?

2020-03-20 家居锋向标 咨询电话:400-0930-118

3月18日從晚上八點到淩晨四個小時,筆者徹底做了一回“薇婭的男人”,起因就是這場直播,直播帶貨一姐薇婭要在當晚直播帶貨索菲亞定制家居,這是家居品牌第一次請薇婭這種超級直播帶貨,無論如何不能錯過。

最善於總結和提煉的筆者把整場薇婭直播帶貨,總結出八大真相,奉獻給粉絲朋友們。

01

不用說妳愛我,只要我感覺妳寵我。

直播經濟就是寵粉經濟。直播間的主播就是廣大粉絲的利益代言人,當薇婭在直播間說出“薇婭的女人”的時候,老臘肉的化石哥心頭也湧出了一股暖流,何況是百萬年來的人類進化已把“買買買”刻進底層基因的女人。一句“我為了薇婭的女人在選最好的產品、最低的價格”,感天動地,可歌可泣!

02

不怕妳沒有優點,就怕妳沒有特點。

淘寶直播帶貨一姐薇婭,據說一晚直播帶貨掙一套房,最高單場帶貨3億,全年帶貨300億。她不算很漂亮的美女,但一定是討喜女人和男人喜歡的美女,略帶中性的面部五官,讓女人不嫉妒,讓男人很親近,沙啞的嗓音特點,竟然讓孟非說“聲音性感”,不過我也有同感。

03

不怕妳沒有顏值,就怕妳不真實。

直播從最早期的秀場直播演進到今天的電商帶貨直播,對顏值門檻要求是越來越低的,畢竟大家是進來買東西的,不是來看才藝的,當然不能長得太磕磣。薇婭之所以有帶貨殺傷力,就是因為她在鏡頭前很真實,是本色出演。做作、作假是直播電商的大忌,人類幾十萬年生物進化得來的對人的第一印象的判斷,在直播鏡頭前更加敏銳,任何作假都會無所遁形。粉絲跳出妳的直播間,只是用手指頭一劃的功夫,SOEASY。

04

不怕妳沒有價值,就怕妳不夠超值。

化石哥不是在此宣揚垃圾產品,沒價值的產品也能忽悠顧客,而是要表達產品品質是基礎門檻,就不用多談了。如果要在直播間賣爆,產品超值,物超所值是必要充分條件。價格厚道,全網最低價,加量不加價,才是直播間的最愛。

05

不怕妳沒有心動,就怕妳沒有沖動。

直播帶貨之所以能有天量的帶貨成績,必須依靠用戶的沖動購買。這其實和線下促銷活動“造場”的套路如出一轍,不過是新瓶裝舊酒。直播帶貨主力品類在100以下-500元之內區間的快消品、美妝品、日用生活用品,這些產品都是滿足沖動購買的品類。再輔之以各種促銷套路,送券、抽獎、返利、秒殺等等,讓沖動永遠是魔鬼!化石哥的130元就買了幹果與牛奶,雖然我不是個吃貨,但在套路下照樣想回農村!

06

不要讓我都懂,而要讓我秒懂。

粉絲之所以需要主播帶貨,就是因為信息過載,選擇困難,我不可能什麽產品知識都懂,我需要妳讓我秒懂。所以這對直播間的主播在產品介紹上,必須下足功夫。直播雖然用視頻部分解決了產品的在線體驗化,但與真實產品體驗還是有差距的。主播必須做到用話術來讓粉絲秒懂,這其實是一個技術活。

07

不要怕沒有美感,就怕妳不帶感。

對於主播來說,鏡頭感是很關鍵的。如何在鏡頭前自然表現,本色出演,需要多場直播的歷練。不管李佳琦還是薇婭,一年高強度高頻率300場的直播,天分+勤奮,才能在鏡頭前揮灑自如,表現出色。

08

不要百米沖刺寸勁,而要馬拉松式韌勁。

做過主播的人都知道,直播是一個重體力活,所以,妳很少看到主播是“保溫杯裏泡枸杞”的中老年人,而是清一色的年輕人。主播必須在每場直播中每時每刻保持精神飽滿,拼勁十足,戰鬥力爆表。不僅要每場如此,而且還要場場如此。直播電商帶貨是吃青春飯的。

下面要談到大家最關心的這場薇婭直播帶貨索菲亞的戰績到底如何。薇婭在本場直播中,帶貨索菲亞定制家居共計17多分鐘,在線有1270多萬粉絲觀看。索菲亞主推一款輕奢一門到頂工藝的新款衣櫃,原價3199元,折後價1799元每平方,連門帶櫃價,交500定金,買5千代金券送衣櫃鏡子。

從天貓後臺數據天貓流量指數來看,薇婭直播帶貨後索菲亞的天貓流量指數比平時暴漲了十倍,基本達成了預期效果,對索菲亞品牌也做到了比較好的品牌曝光。

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